Text

Membuat Transaksi Penjualan Besar

---

Materi yang dibahas dalam buku ini :

Bab 1 Penelitian huthwaite
Bab 2 Penjualan besar dan kecil
Bab 3 Menyelidiki : Pertanyaan dan sukses penjualan
Bab 4 Kebutuhan pelanggan dalam penjualan besar
Bab 5 Menggunakan pertanyaan untuk mengungkap kebutuhan yang diimplikasikan
Bab 6 Strategis SPIN
Bab 7 Memberikan keuntungan dalam penjualan besar
Bab 8 Mencegah rasa keberatan
Bab 9 Pendahuluan : Memulai kunjungan
Bab 10 Mendapatkan komitmen : Menutup transaksi penjualan
Bab 11 Mengubah teori menjadi praktek

---

Ketersediaan

58820G001

658.8 NEL m

Perpustakaan IAIN Palopo (Ruang Tandon)

Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.8 NEL m

Penerbit

Jakarta barat : Binarupa aksara., 1997

Deskripsi Fisik

xiii,200 Halaman; 23 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658.8

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Pemasaran

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Neil Rackham

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar